今天是2021年6月13日 星期日,欢迎光临本站 

行业资讯

奶粉又掀涨价潮!是跟风涨价,还是不调不行?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/12/25     浏览次数:    

今年,奶粉市场分外矛盾,一方面是各大品牌常态化的价格战,另一方面是频频传出的产品调价通知。据渠道反馈,飞鹤、君乐宝、合生元、伊利等旗下的部分品牌均进行了涨价。为何会出现这样的局面?品牌涨价的背后又将给市场带来怎样的影响?今天就跟着笔者一起来看看。

谁涨了,谁调了

价格一直是消费者购买一款奶粉的关键因素之一。今年有乳企在疫情期间做出不涨价的承诺,而随着市场战局之变,之后也有乳企跟随市场情况和自身战略进行了一系列涨价行为。笔者对今年调价的乳企和品牌做了不完全统计,发现包括飞鹤、伊利、君乐宝、合生元、美赞臣等旗下的部分系列,以及a2至初、蓓康僖、爱他美、高培臻爱、羊滋滋、爱思诺名作、纽奶乐等品牌均做了调价。

比如合生元,据悉,合生元爱斯时光在今年6月进行焕新升级后,便将零售价从398元调整至428元。并且前段时间有渠道反馈,部分区域合生元贝素贝加和满乐正在调价。

微信图片_20201224132509.jpg

比如君乐宝,据君乐宝10月发布的奶粉促销政策调整函告中显示,自2020年11月1日起君乐宝将减小部分系列奶粉品牌的促销力度,而在此之前君乐宝也发布了调价通知,将对部分奶粉系列进行调价,据了解,调价系列包括君乐宝优萃、恬适、旗帜、至臻A2、乐铂、乐臻等。

微信图片_20201224131452.jpg

比如飞鹤,据渠道此前反馈,2020年7月20日后,飞鹤飞睿800g零售价由248元调整为298元。而近期据了解,飞鹤星飞帆正在进行全面调价。

比如美赞臣蓝臻,近日据渠道表示,有区域美赞臣蓝臻全段位涨价,一罐涨20元。

比如蓓康僖,据蓓康僖12月7日调价通知显示,蓓康僖即将全线调价:蓓康僖900g零售价调整为418元;蓓康僖800g零售价调整为388元;蓓康僖400g零售价调整为208元。并将于2021年1月3日开始具体执行。

微信图片_20201224131456.png

比如羊滋滋,据羊滋滋调价通知显示,自2020年6月20日起,羊滋滋800g零售价由原来的368元调整为398元。

比如高培臻爱,据高培臻爱调价通知函显示,自2020年5月10日起,高培臻爱800g一段、二段、三段零售价分别调整为436元、426元、396元;高培臻爱375g一段、二段、三段零售价统一调整为218元;高培臻爱儿童配方奶粉800g零售价调整为358元;高培臻爱孕产妇奶粉420g零售价调整为218元。

总的来看,今年各大品牌调价多是涨价,且价格涨幅多在10元到80元。此外,一般来说,产品涨价大多是在品牌推新时,但是今年很多品牌调价背后,并未看到新产品的推出。可以说,今年奶粉市场涨价是诸多因素的综合结果。

涨不涨,为何涨

众所周知,在产品定价上,厂家除了需要考量产品本身成本外,还需考虑市场的营销投入、服务投入,以及代理商、经销商的利润分配等因素。综合各大品牌的调价通知来看,品牌给出的调价原因主要有3方面:(1)原材料价格、生产费用等成本的上涨影响;(2)加大对市场价格管控;(3)稳定各销售渠道的利益。

从市场来看,高品质的产品与企业投入的高昂成本息息相关,随着乳企人力成本、营销费用、渠道建设、核心原料等综合成本的不断上涨,尤其是在受今年疫情,原材料成本提升及营销费用上涨凸显的情况下,不少品牌通过涨价的方式来保证一如既往的高品质产品、服务以及自身和经销商的利润,也在情理之中。

微信图片_20201224131500.png

此外,从近两年奶粉高端、超高端趋势中可以看出,价高质优的消费心理仍在消费者心中根深蒂固,价格在消费者眼里一定程度上代表着品质和价值。尤其是在今年消费水平两级分化严重的情况下,据不少母婴店反馈,高端奶粉的消费人群反而相对稳定,提价或许会让布局高端、超高端的企业有更好的预期。乳企的涨价动作,也或是为后续产品的定位发展铺路。并且,面对巨大的增加压力,涨价或是乳企业绩快速提升的有效方式。

怎么看涨?以后还会涨吗?

不过从渠道端来看,代理商、母婴店关于各大品牌的奶粉涨价,意见不一。一些门店表示老顾客购买不涨价,一些门店在朋友圈提醒,”涨价在即,要备货的抓紧了”。

微信图片_20201224131505.png

有代理商表示,“敢涨价的企业,多在市场上有一定的品牌议价能力和调控渠道的能力,只要消费者买品牌的单,品牌也愿意推,我们可以接受”。

有母婴店老板表示,“现在各种促销活动,力度大,花样多,4百以上的零售价活动下来就3百出头,3百多的活动下来就2百多,短期来看品牌小额提价没什么太大的影响,就看以后活动力度调整了,消费者能不能够接受”。

在母婴店店员看来,“现在消费者对价格特别敏感,产品提价很容易流失顾客,每次提价只能给消费者说升级了配方,对于有些今年已经提了2次价的品牌,根本不知道该怎么和消费者解释”。

在独立乳业分析师宋亮看来,“现在很多品牌的实际动销价格较低,品牌通过调高定价,一方面来维持渠道的利润情况,给与渠道信心,另一方面来稳定价盘。但是现在终端消费者对产品和价格的认知都很高了,拔高价格有可能造成顾客流失,整体来看品牌调价效果还不太明显。所以,2021年品牌的定价策略很重要,一定要慎重。正视市场的现状,不争取份额,哪来的业绩。”

总之,对于最能牵动消费者神经的“价格”,价格与内在价值相匹配才会让消费者接受,提升品牌最核心的办法还是依赖产品品质,这样才不会让价格漂浮在空中。价格涨了,那产品的品质是否提高了?厂家给到的服务体验是否更多、更好了?这些都是消费者衡量产品涨价是否物有所值的标准,也是门店是否能够认可这一款产品的标准。

而对于未来奶粉的价格趋势,零售价上涨很可能依然是大概率事件,只是消费者拿到手的价格要看价格战的进一步趋势,并且伴随着消费分级,未来价格的两极分化或将更加明显。


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表童贝母婴观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与童贝母婴联系。

返回上一步
打印此页
4008-0558-36 0558-3776500
浏览手机站